1｜自社ブランド
販路：自社EC／楽天／Amazon／TikTok → テレビ通販（ショップチャンネル・QVC）
商品：6SKU。入口 ¥1,980 から頂点 GRADE 10 ¥49,800 まで
役割：定期顧客とLINE CRMの基盤をつくり、3年で30億へ
iPSを基盤とした
化粧品 × クリニック 事業
企画提案書
iPS細胞培養上清液を核にした新ブランドの立ち上げから、その先のクリニック事業までの全体像をご提案します。
iPSを基盤に、3つの事業をひとつの顧客導線でつなぐ
化粧品で2つ、医療で1つ。土台はすべて、アイロムグループのiPS特許・原料・製造。
1
化粧品 ── B2C 自社ブランド
本体。新ブランドをゼロから立ち上げ、ブランディングし、拡大する。
2
化粧品 ── B2B OEM供給
全体設計。同じ原料で、他社ブランド向けに製品をOEM供給する。
3
クリニック ── 医療 iPS細胞をつくる
第2段階。患者ごとにiPS細胞を作製し、クリニックを通じて提供する。
2｜OEM供給
相手：RIZAP／エステプロ・ラボ／たかの友梨／アデランス など、エステ・ボディ・ヘア領域
線引き：濃度グレード制度（GRADE 1〜10）と剤形で自社ブランドと衝突させない。GRADE 10 は当面自社のみ
順番：先に自社で「最も濃い」を出し、その実績で広げる
3｜iPS細胞をつくる
領域：化粧品（薬機法）とは法律が違う。再生医療等安全性確保法のもとで別途設計
入口：化粧品で築いた顧客基盤とCRMを、クリニック事業の入口にする
位置：顧客階段の頂点。上位市場は約1,000万円まで実在する
基盤｜アイロムグループ／ICELLEAP
iPS細胞関連の特許（褐色脂肪細胞上清液は2039年8月まで）・原料・芦別工場での製造・効能評価に使えるCRO／SMO機能。
ONE ID ── ひとつの顧客が、3つの事業をまたいで上がっていく
¥1,980
トライアル
1mL×7包。B2Cの入口
定期
ブースターセラム
定期 ¥13,200。B2Cの本丸
¥49,800
GRADE 10
プレステージセラム。B2Cの頂点
クリニック
iPS細胞サービス
医療。第2段階
B2B（OEM）は同じ原料を横に広げる。顧客階段は縦に上がる。どちらも、原料の供給元はひとつ。
化粧品で顧客基盤とCRMをつくり、クリニック事業の入口にする。
自社ブランドに投資する軸は、EC × AI × 商品 × 物流
OEM（B2B）ではなく、自社ブランド（B2C）に投資する。その軸が、売る場所・判断する頭脳・売るもの・届ける現場。この4つを、TYO × さくら研究所は2009年から17年、自分たちの手で揃えてきた。
EC ── 売る場所
自社EC・楽天・Amazon・Qoo10・TikTokを横断して運用。楽天総合リアルタイムランキング1位を3商品で獲得。楽天店舗を年商4億円まで育成（2025年に事業譲渡）。テレビ通販ベンダー13年。
AI ── 判断する頭脳
LINE中心のB2C AI CRM／ONE ID。「誰に・いつ・何を届けるか」をAIが判断する設計。モール運用・受注・在庫・LIVEのデータ集計をAIエージェントで日次運用。結果データをCRMに戻し、次の一手を学習させる。
商品 ── 売るもの
化粧品製造販売業・化粧品製造業・高度管理医療機器等販売業の許可を保有。企画・処方・OEM・輸入・薬事・サイト制作・撮影まで内製。テレビ通販13年の薬事実務で、表現の線引きを社内で判断できる。
物流 ── 届ける現場
八潮の自社物流センター（MFLP八潮・250坪）。自社開発のWMS・ERP・受注CRMをAWSで稼働。受注・ピッキング・梱包・配送・返品・化粧品加工・コールセンターまで一気通貫。コンタクトレンズ5年で300万個の出荷実績。
1位
楽天総合リアルタイムランキング
下地・ファンデーション・シャンプーの3商品で獲得
300億円+
テレビ通販ベンダー13年
担当ブランドの累計売上
5名
年商5億円を少数精鋭で
人数ではなく、システムとAIで回す
なぜ、EC × AI なのか
それは私たちの主張ではなく、世界が言っていること。McKinseyは2040年に向けて最も伸びる産業として、1位にEコマース、2位グループにAIを挙げている。
2040年、Eコマースは世界最大の成長産業になる
McKinsey Global Instituteは、技術の段階的変化・投資競争・巨大市場という条件を満たす18の産業を「次の競争アリーナ」として特定。18産業の合計売上は2040年に29〜48兆ドル、世界GDPの10〜16%に達すると推計しています。
図：2040年までに成長と市場シェアの変化が見込まれる18産業（McKinsey Global Institute「The next big arenas of competition」の推計値をもとに作成）
Eコマースの世界売上高：2022年 → 2040年推計
兆ドル。18アリーナ中、売上規模で最大
3.5〜5倍
Eコマースの成長倍率
2022年4兆ドル → 2040年14〜20兆ドル（年率7〜9%）
1位
18産業中の売上規模
2位グループのAIソフトウェア＆サービス（1.5〜4.6兆ドル）を大きく引き離す
同レポートは、Eコマースの成長ドライバーとして「オンライン浸透率の上昇余地」「食品・日用品のEC化」「ソーシャルコマース」「物流イノベーション」を挙げています。ECの成長は、そのまま物流の成長です。
出典：McKinsey Global Institute「The next big arenas of competition」（2024年10月）、ネットショップ担当者フォーラム「ECは未来のスピード成長産業で断トツ1位」（2025年5月1日）。※レポートの基準年は2022年。
1位がEコマース、2位がAI。私たちのキーワード EC × AI は、世界が指した成長産業そのもの。
日本のECは10年で2倍。それでも、まだ1割
経済産業省の最新調査（2024年）では、BtoC-EC市場は26兆1,225億円（前年比+5.1%）、物販系は15兆2,194億円。物販のEC化率は9.78%で、毎年着実に上昇しています。
日本のBtoC-EC市場規模
兆円、2014〜2024年（10年で2.04倍）
データを表示
| 年 | 兆円 |
|---|---|
| 2014 | 12.8 |
| 2015 | 13.8 |
| 2016 | 15.1 |
| 2017 | 16.5 |
| 2018 | 18.0 |
| 2019 | 19.4 |
| 2020 | 19.3 |
| 2021 | 20.7 |
| 2022 | 22.7 |
| 2023 | 24.8 |
| 2024 | 26.1 |
物販系のEC化率
%、2014〜2024年（10年で+5.4ポイント）
データを表示
| 年 | % |
|---|---|
| 2014 | 4.37 |
| 2015 | 4.75 |
| 2016 | 5.43 |
| 2017 | 5.79 |
| 2018 | 6.22 |
| 2019 | 6.76 |
| 2020 | 8.08 |
| 2021 | 8.78 |
| 2022 | 9.13 |
| 2023 | 9.38 |
| 2024 | 9.78 |
26.1兆円
BtoC-EC市場（2024年）
前年比+5.1%、10年で2.04倍
9.78%
物販EC化率（日本）
世界の小売EC比率20.5%の半分以下＝伸びしろ
6.4兆ドル
世界の小売EC（2025年）
2028年に8.1兆ドルへ。越境ECは年率23%成長
出典：経済産業省「令和6年度 電子商取引に関する市場調査」（2025年8月26日）、eMarketer「Worldwide Retail Ecommerce Forecast」（2025年5月）、経済産業省報告書引用のExpert Market Research越境EC推計（2024年1.01兆ドル→2034年6.72兆ドル）。
日本のECは、まだ1割。これから伸びる市場に、自社ブランドを置く。
この考え方で、ブランド立ち上げから5年目に293.6億円 ── ユンスのやり方
Aiロボティクス（東証グロース 247A）は、2021年10月に生ビタミンC美容液「ユンス」を発売。ECとAIで売り、2026年3月期に売上293.6億円。IRが示すのは、毎期ほぼ2倍で成長する再現可能な型です。
Aiロボティクス 売上高の推移
億円、3月期。2027年3月期は会社予想（560〜600億円）
データを表示
| 決算期 | 売上高（億円） |
|---|---|
| 2023年3月期 | 36.0 |
| 2024年3月期 | 70.6 |
| 2025年3月期 | 142.1 |
| 2026年3月期 | 293.6 |
| 2027年3月期（会社予想） | 560〜600 |
1本で130億
主力商品
生VC美白美容液 ¥3,960。累計650万個超
定期 17.4万名
顧客基盤
2026年3月末 174,920名。3年で3.2倍
1人 8.15億
組織生産性
36名で売上293.6億円、営業利益38.0億円
意味：商品を増やす前に、1つの勝ちSKUと定期基盤を作る
売上の柱はいまも1本の美容液。先に勝ちSKUと定期基盤を作り、その上に商品を増やした。
出典：Aiロボティクス株式会社 決算説明資料・有価証券報告書（2026年3月期）、同社IR。
3〜5年で、マーケティングはAIがやる。
そのとき強いのは、AIがつくれないもの
広告、コンテンツ、接客、ネット上の販売はAIが担い、誰でも同じ水準でできるようになる。差がつく場所が「売り方」から「売るもの」へ移る。
今日の勝ち方
EC × AI × 商品 × 物流
売る場所と、判断の速さで差がつく。私たちが17年で揃えてきた型。
3〜5年後の勝ち方
EC × AI × 商品 × 物流 × 医療
EC × AI は、どの会社にとっても前提になる。差は「AIがつくれないもの」── 原料、現場、医療に残る。
| 領域 | AIが担い、誰でも同じ水準になる | それでも残る強さ |
|---|---|---|
| 広告・クリエイティブ | 生成・配信・最適化はAI。制作費とCPAの差が消える。 | 語る中身。特許で守られた唯一無二の原料と、その物語。 |
| 接客・CRM | 一人ひとりへの応答と提案を、AIが24時間行う。 | 自社の顧客データ。ひとつのIDに集まり、AIに学習させる材料が自分たちのものになる。 |
| ネット上の販売 | AIエージェントが検索し、比較し、選んで買う。 | 比較されても代替が出ない商品。供給元がひとつの原料。 |
| 情報・信頼 | レビューも説明もAIが要約し、言葉の差は消える。 | 医師の診療とエビデンス。免許と法律で守られた医療の領域。 |
| 現場 | AIは物をつくれず、届けられず、施術もできない。 | 物と人が動く場所。工場（芦別）・物流センター（八潮）・クリニック。 |
iPSを基盤とした化粧品 × クリニックは、この5つの「残る強さ」をすべて持つ。
売り方が平らになるほど、この差は大きくなる。
伸びた手順は真似できる。
原料の穴だけは埋められない
ユンスの5年を、商品設計・価格・販路・認知・ポートフォリオの順に分解する。
1
商品設計そのものを広告に
1mL個包装・開封後30秒。機能が語れる体験になった。
2
入口価格を¥1,980に固定
商品が変わっても獲得オファーを作り直さない。
3
ECと約1,000店舗を同時開店
ローンチ初日から、認知と売上を同時に作る。
4
タレントで認知を買う
CPA改善ではなく、棚を取れる「知名度」へ投資。
5
単品依存を2年で解消
美容家電・ヘアケアへ拡張し、主力比率を65.6%→44.4%へ。
OUR OPENING
彼らが持てないもの
全商品がOEM製造のファブレス。原料と処方の独自性は、構造的に外部依存にある。
売り方は手本にできる。
原料では負けない。
原料で負けず、外注費を利益に変えられる
ユンスとの違いは2つ。手本にするからこそ、構造上の違いを正確に把握する。
| 比較軸 | ユンス（Aiロボティクス） | 本企画（TYO × さくら研究所） |
|---|---|---|
| 原料 | OEM各社から調達 独自性は外部依存 | 特許で守られたiPS褐色脂肪細胞上清液 |
| 製造 | ファブレス 都度OEMを選定 | ICELLEAP芦別工場 OEMレシピ2,000件超 |
| 物流・CS | 外注 | 自社物流（八潮・倉庫250坪）＋自社CS |
| システム | 自社開発AI「SELL」 | 自社WMS＋ERP＋受注CRM |
| 薬事・運用 | 社内 | テレビ通販13年の薬事実務＋楽天1番店の運用力 |
| 営業利益率 | 13.0%（2026/3期） | 目標18% |
違い1｜原料で負けない
特許は2039年8月まで。供給元が1つなら、後発は同じ物語を買えない。
違い2｜外注費が利益になる
物流・CS・薬事を既存資産で回す。目標18%は、その差から逆算する。
6SKU ── 頂点に GRADE 10 を置く
顔に2階層、部位に3つ、入口に1つ。段階投入で利益を作る。
| # | SKU | 通常 | 定期 | 粗利率 |
|---|---|---|---|---|
| 01 | GRADE 10 プレステージセラム上清液10%以上・最高濃度 | ¥49,800 | ¥39,840 | 84% |
| 02 | ブースターセラムフェイス美容液・導入型 | ¥16,500 | ¥13,200 | 82% |
| 03 | アイ＆ラッシュ セラム目もと・まつ毛 | ¥8,800 | ¥7,040 | 88% |
| 04 | スカルプ＆ヘア セラム頭皮美容液 | ¥13,200 | ¥10,560 | 82% |
| 05 | ボディラインクリーム引き締め感・保湿ケア | ¥13,200 | ¥10,560 | 82% |
06トライアル1mL×7包・個包装 通常 ¥1,980｜定期 ─｜粗利率 79%
GRADE 10
¥49,800
ブランド価値の証明
4つのチャネルを、B2C AI CRMでひとつにつなぐ
売上・認知・信頼の役割を分け、LINEマーケティングを中核に、1つの顧客IDでつなぐ。
1
知る ── TikTok
ショート動画とLIVE。使い方と原料の物語をコンテンツ化。
KPI：視聴→LP遷移率／LIVE時GMV
2
試す ── モール
楽天・Amazon・Qoo10で¥1,980。レビューと受賞で信頼を買う。
KPI：レビュー件数／カテゴリ順位
3
続く ── 公式 × LINE（B2C AI CRM）
定期＝LTVの本丸。LINEで継続・再購入、GRADE 10へ引き上げる。解約予兆に先回り。
KPI：LINE友だち数／定期転換率／GRADE 10転換率
4
広がる ── テレビ通販
ショップチャンネル・QVC。ブランドの信用を、最も広い層へ。
KPI：放送回あたり売上／新規顧客数
LINE CRM / ONE ID
TikTokで認知、モールで購入、LINEで継続、公式で定期化、テレビ通販で広げる。CRMをLINEに集約し、CPAとLTVを改善する。
TYO × さくら研究所は、販売の前後を一気通貫で支える
受注・物流・CS・システム・薬事・制作・販促まで、運用を分断しない。
| 機能 | 現在のトータルサービス | TYO × さくら研究所の強み |
|---|---|---|
| 物流 | 物流業務代行 八潮の自社物流 | 在庫・出荷を自社で完結 |
| 受注 | 受注代行 注文処理を標準化 | モール・公式ECを横断対応 |
| 顧客対応 | コールセンター代行 | 顧客の声をLINE CRMへ戻す |
| システム | WMS・ERP連携／自社システム | 販売・在庫・受注を統合 |
| EC・制作 | ネット運用・サイト制作・動画編集 | 企画からコンテンツまで内製 |
| 販売・薬事 | 販売支援・テレビ通販・薬事対応 | 販路開拓と規制対応を両立 |
強み1｜業務を分断しない
受注から出荷、CS、システムまで一社でつなぎ、運用ロスを減らす。
強み2｜外注費を利益に変える
販売・制作・薬事も既存機能で支え、利益を社内に残す。
売る場所を増やしても、B2C AI CRMはひとつ
販売チャネル、SNS、LINE、LIVE、物流・CSを自社システムでつなぐ。
1
売る ── マルチEC
楽天・Amazon・Qoo10・公式ECを運用。
EC：複数モール／公式サイト
2
集める ── AI CRM
YouTube・Instagram・TikTokからLINE CRMへ。
CRM：友だち獲得／再購入・定期
3
伝える ── LIVE × 制作
公式LIVE・動画制作・情報発信を内製し、販売へつなぐ。
MEDIA：ライブコマース／動画・SNS
4
支える ── 自社基盤
WMS・ERP・受注CSと八潮物流を接続。
OPS：在庫・出荷／顧客対応
図：楽天・Yahoo!・Qoo10・公式ECと、YouTube・Instagram・LINE・公式LIVE、八潮の自社物流を、自社システム（AWS）でつないでいる現在の姿
TYO TOTAL COMMERCE
売場・SNS・LINE・LIVE・物流・CSを一つにつなぎ、顧客接点と運用を内製する。
TYO × 株式会社さくら研究所
さくら研究所は、化粧品の分野において、商品企画、開発、製造、販売、物流、マーケティングまで、幅広いサービスを一気通貫で提供しています。
本提案の続き（原料・6SKU・販売チャネル・体制・3年計画）は、順次このページに追加します。